Opinión de Gino Volpi.
Cuando se trata de expandirse internacionalmente, muchos emprendedores latinos miran hacia México, pero Gino Volpi, Fundador de CoFounderBuddy, sugiere considerar una alternativa con mayor potencial: los Estados Unidos. Aunque México es un mercado grande y culturalmente cercano, la economía estadounidense ofrece oportunidades de crecimiento y cierres de negocios a una velocidad difícil de igualar. A continuación, analizamos las diferencias clave entre ambos mercados desde una perspectiva técnica y de negocio, apoyada en datos.
Potencial Económico y Tamaño del Ticket
Estados Unidos tiene una economía significativamente más grande que la mexicana. En 2023, el PIB de EE. UU. alcanzó los 27.7 billones de dólares, mientras que el de México fue de 1.8 billones de dólares, una diferencia que refleja el poder adquisitivo superior y la infraestructura que facilita el escalamiento de las startups. Esto se traduce en contratos y acuerdos de mayor tamaño y valor en EE. UU., lo que maximiza el retorno de la inversión para los emprendedores latinos que deciden expandirse hacia el norte.
(Fuente: datosmacro.expansion.com)
Velocidad y Formalidad en los Cierres de Negocios
La cultura empresarial en México es conocida por su enfoque en construir relaciones personales antes de cerrar un acuerdo. Según Global Business Culture, las amistades y la confianza son elementos fundamentales en las negociaciones mexicanas, lo cual, aunque efectivo, puede prolongar los tiempos de negociación a un promedio de 18 meses para ciertos sectores. En contraste, los negocios en EE. UU. son más pragmáticos y enfocados en resultados, permitiendo cierres de contratos en plazos mucho más cortos, a menudo alrededor de los 2 meses.
(Fuente: globalbusinessculture.com)
Eficiencia en el Costo Inicial
Existe la percepción de que establecerse en EE. UU. es más costoso que en México, y es cierto en términos absolutos. Sin embargo, el retorno potencial y la velocidad de crecimiento en EE. UU. justifican esta inversión inicial. Las startups pueden ver retornos más rápidos gracias a la capacidad de cerrar negocios de forma ágil y reinvertir en crecimiento. Además, el ecosistema de venture capital en EE. UU. es uno de los más desarrollados del mundo, ofreciendo mayores oportunidades de financiamiento que en México, lo cual es clave para startups que buscan expandirse rápidamente.
(Fuente: matrix-usa.us)
Flexibilidad Laboral
La flexibilidad laboral en EE. UU. es otra ventaja significativa. La cultura empresarial estadounidense valora la eficiencia y la productividad, permitiendo a las empresas adaptarse rápidamente a las cambiantes necesidades del mercado. En México, las estructuras laborales suelen ser más rígidas y formales, lo cual puede limitar la capacidad de respuesta de una startup en rápido crecimiento. La flexibilidad de EE. UU. permite que las startups ajusten sus operaciones de acuerdo a la demanda, favoreciendo la agilidad en sus estrategias de crecimiento.
(Fuente: remotoworkforce.com)
Soporte Técnico y Logístico
Además, EE. UU. ofrece ventajas significativas en términos de soporte técnico y logístico. Su infraestructura avanzada facilita la adopción de herramientas de automatización y la eficiencia en la logística, elementos críticos para startups digitales que requieren un ambiente de alta tecnología. México, aunque en crecimiento en estos aspectos, aún enfrenta desafíos en infraestructura tecnológica y logística, lo cual puede ser una barrera para startups enfocadas en soluciones tecnológicas.
(Fuente: globalbusinessculture.com)
Madurez en el Ecosistema de Exits, Fusiones y Adquisiciones (M&A)
Una de las grandes ventajas de expandirse hacia Estados Unidos es el entorno maduro y bien establecido para fusiones, adquisiciones (M&A) y oportunidades de exit. El ecosistema estadounidense de startups y venture capital tiene una amplia experiencia en estas transacciones, lo cual facilita que las empresas que buscan un exit puedan hacerlo en términos favorables y con mayor celeridad.
En EE. UU., existen múltiples vías de salida para startups, desde adquisiciones estratégicas por grandes empresas hasta fusiones con otros startups para capturar mayor mercado. La experiencia en M&A en el mercado estadounidense ofrece beneficios claros:
- Mayor Valoración: Las startups en Estados Unidos suelen obtener valoraciones más altas en sus exits. Esto se debe a la mayor disponibilidad de capital y a la competencia por innovaciones tecnológicas que impulsan las valoraciones.
- Diversidad de Opciones de Exit: Las startups en EE. UU. tienen acceso a una amplia gama de opciones de salida, como IPOs, adquisiciones privadas y fusiones. Este abanico de alternativas permite a los emprendedores diseñar estrategias de exit que maximicen el valor para los fundadores y los inversionistas.
- Acceso a Compradores Estratégicos: La madurez del mercado permite una red de compradores bien establecida, desde corporaciones multinacionales hasta firmas de private equity y venture capital. En un entorno donde la innovación se valora intensamente, estos compradores están siempre en busca de adquirir nuevas tecnologías y modelos de negocio que les ofrezcan una ventaja competitiva.
- Proceso Eficiente de M&A: La estructura legal y financiera en EE. UU. está bien definida, con asesorías y recursos especializados para M&A que facilitan el proceso. Este soporte especializado permite que los emprendedores puedan completar fusiones o adquisiciones en plazos razonables, reduciendo el riesgo de demoras o problemas regulatorios.
Comparación con México
En México, aunque el mercado de M&A está en crecimiento, aún enfrenta limitaciones en cuanto a la diversidad de opciones de exit y el número de compradores estratégicos. Los exits en México suelen ser menos frecuentes y los compradores suelen ser más cautelosos debido a factores económicos y regulatorios. Esto hace que las startups tengan menos oportunidades para alcanzar una exit estratégica que maximice el retorno para los inversores.
La madurez del mercado estadounidense para M&A y exits permite a las startups obtener valoraciones más atractivas y acceder a un abanico de compradores estratégicos con mayor fluidez. Esto brinda a los emprendedores una oportunidad única para escalar y eventualmente planificar una salida rentable.
Conclusión
Si bien México sigue siendo una opción culturalmente atractiva (idiomatica en muchos casos), Estados Unidos no solo ofrece un mercado amplio, rápido y con mayores tickets; también proporciona un ecosistema maduro para fusiones y adquisiciones, donde los startups pueden proyectar y realizar exits estratégicos con mayor facilidad y mejores resultados. Para los emprendedores chilenos que consideran la expansión, este aspecto del mercado estadounidense puede ser clave para garantizar un ciclo de vida exitoso para sus empresas, desde la expansión inicial hasta el exit. Como señala Gino Volpi, el enfoque pragmático y orientado a resultados de EE. UU. se alinea perfectamente con las necesidades de los startups que desean escalar sin demoras ni obstáculos innecesarios.
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